Imanes clientes, inbound marketing

– Tienes visitas en la web pero no sabes quienes son, no compran y se van

– Pagas Adwords/Facebook para que te manden visitas, llegan no comprar y se van, ni siquiera sabes si son personas reales!

Un imán de clientes te facilitará que captes los datos y email de esas personas, al mismo tiempo que aumentará la posibilidad de que te compren.

Qué es un Imán de clientes

Un Imán de clientes es la herramienta utilizada en el Inbound Marketing*** para conseguir los datos de los clientes al mismo tiempo que los empezamos a “educar” en nuestro producto.

Un Imán de clientes es, por ejemplo, cuando entramos en una web, vemos un ebook que nos puede interesar y al clicar para verlo nos piden el email y algunos datos personales

Bueno va, yo eso no lo relleno nunca …
Ok!, tú puede que no, pero miles de personas si lo hacen cada día

Un Imán correctamente diseñado y montado funciona, eso es el secreto… Saber como montarlo!

– Análisis previo del producto a vender
– Estudio del buyer al que nos dirigimos
– Qué busca, cómo y dónde
– Qué le preocupa

Y finalmente, toda la información correctamente utilizada nos permitirá instalar un Imán de clientes que funcione

Lo más interesante es que un Imán, una vez configurado, es totalmente automático.

Inbound Marketing, Marketing de contenidos

Ventas sin vender…

No busquemos al cliente, que el cliente nos encuentre a nosotros

La filosofía del Inbound Marketing se basa en entregar valor a nuestro buyer objetivo, de manera que se auto forme en nuestra filosofía, y finalmente, cuando quiera afrontar un gasto o compra, sea él el que nos busque a nosotros.

En vez de hacer el : Comprame, comprame…Ineficaz en Internet nos dedicamos a portar valor para que sea el propio cliente el que acuda a nosotros.

Inbound Marketing es pues un concepto, una forma de trabajar

Principales ventajas del Inbound Marketing

Obtenemos los datos de posibles clientes con antelación a su decisión de compra

Multiplicamos, de forma gratuita, las visitas que recibimos en la web

Los usuarios de “educan” solos en nuestra filosofía de marca

Es acumultativo y se multiplica de forma automática en el tiempo, los propios usuarios contribuyen a ello.

Inbound Marketing vs Marketing de contenidos

En el Marketing de contenidos se trata de hacer contenidos de interés para los usuarios y hacérselo llegar de diversas formas, aunque alguna de ellas pueden ser intrusivas (emails)

El Inbound Marketing también crea contenidos, pero su filosofía se basa en que el usuario los encuentre por sí solo, o sea, se trata de crear contenidos en sitios donde los usuarios los puedan encontrar de forma fácil, más sutil, más poderoso

Ya puede ver que hacer Inbound Marketing requiere:

– Análisis previo buyer objetivo (Qué necesita, qué busca, donde lo busca)

– Estudio qué contenidos hacer y cómo

– Análisis de dónde poner los contenidos y forma

– Planificación de acciones y forma de reaccionar cuando el buyer se acerque por primera vez a nosotros, y nos de su confianza inicial

Si estás interesado en seguir hablando de Inbound Marketing o que veamos cómo el Inbound Marketing puede conseguirte una constante fuente de clientes contacta con nosotros.

Dar valor * : Un texto aclarando algo, un ebook explicando algo, una herramienta web que le permita hacer algo, una App de móviles, etc… Las ideas de como poder dar valor pueden ser muchas, según presupuestos y objetivos

El valor más tradicional son los post en los blogs y los ebooks descargables