Mientras las ventas en la calle han disminuido otro 4%, este 2018 (y van …….) las ventas en Internet están multiplicándose.
El e-commerce en España aumentó en el 2018 el 27,2 %, llegando a 40.000 millones de cifra neta, representando ya un 20% del total del consumo en España a mediados del 2018 y del 25% a finales del 2018.
Por contra, el aumento de la facturación online en España de las pymes estuvo en un sólo 1%
Sólo el 8% de las pymes españolas tienen ventas online por encima del 25% (que es el porcentaje que sí compran online los españoles), el 25% es una cifra púes, que en el actual mercado tendría que ser la cifra mínima de venta online.
Por desgracia, la media de facturación online de la pyme en España es de sólo el 8,5%
OJO! …
Si una empresa factura menos del 25% online, está por debajo de hacia dónde va el mercado, está cayendo o caerá.
Si su cifra online no ha aumentado mínimamente este año un 27% o más, ha disminuido su cuota de mercado online frente al año anterior.
Y si la empresa tiene menos de un 8,5% de venta online, está perdiendo totalmente el tren, no ya del mercado online, si no frente a sus competidores tradicionales.
Y el futuro es aún más online:
Como veremos, España aún está lejos de las cifras que ya tienen y siguen aumentando año tras año otros países. Esto nos da una idea de que en los próximos años en España aun puede aumentar más rápidamente la cuota de mercado online.
Datos de algunos países:
Tanto % de personas que ya compran en Internet
| España | 62% | Compra media por usuario 730 $ |
| Checoslovaquia | 68% | |
| Estonia | 68% | |
| Francia | 72% | Compra media por usuario 1.600 $ |
| Alemania | 82% | Compra media estimada por usuario 1.950 $ |
| Inglaterra | 87% | Compra media por usuario 2.062 $ |
| Holanda | 86% | Compra media por usuario 1.904 $ |
Por lo que el dato del 27,7% de aumento de este año de las ventas online en España no sólo se puede mantener los próximos años, sino que, incluso, puede aumentar más rápido.
Pensemos que hay países europeos con tasa de crecimiento del 34 % año.
Todas las previsiones mantienen cuotas de entre el 20% y el 34% de aumento anual de la facturación online
¿Cual es la previsión de tu empresa?
Por lo que la capacidad de crecimiento en el mercado online de las empresas españolas es muy, muy grande.
Otra cosa es que este crecimiento hasta ahora se lo están llevando empresas de fuera de España.
Además, el problema es que hacerse con un mercado perdido es muy complicado, y más en un mercado como en el online, donde no existe la proximidad el tú a tú.
Por lo que las empresas españolas se tienen que poner mucho las pilas en su estrategia online.
Pero la realidad es que, en este momento, siguen centradas en un mercado offline que decrece, y no centran sus estrategias en un mercado online que está creciendo.
Ir a por ese mercado requiere una verdadera estrategia online, que pasa por algo más que tener un “informático” o “persona/agencia” externa que les realice campañas de SEO o Adwords.
Es urgente contratar un experto en marketing online, aunque sea externo, como mentor, y poder realizar una verdadera estrategia online, una transformación digital.
Un dato más:
Amazon en el 2017, facturó 4.241 millones de € en España
Aliexpress 1.234 millones de €
El Corte Inglés, que partía de una situación de privilegio, sólo 683 millones de €, pero aquí hay, además, truco en las cifras, púes El Corte Inglés pone en esta cifra todas las ventas con entrega domiciliaria, aunque sean contratadas en tienda.
El Corte Inglés perdió una verdadera oportunidad de mercado que será muy difícil que recupere.
Amazon en España es el 13% de las ventas totales del mercado online (en el 2017 fue de 32.000 millones de €)
Amazon en USA es el 5% de las ventas totales
Algunos sitios de interés relacionados de donde he, además, extraído datos:
https://embed.ecommercewiki.org/home
https://marketing4ecommerce.net/facturacion-anual-ecommerce-espanol-supera-40-000-mme-cnmc-2018/